Робота з можливістю продажу
Демонстраційний сценарій
Етапи воронки, обов'язкові поля та критерії прогнозу продажів у цьому матеріалі є прикладом.
Коли створювати можливість
Створіть можливість продажу, коли контакт підтвердив потребу та є підстави планувати комерційну роботу.
Кроки
- Відкрийте кваліфікований лід або список можливостей.
- Створіть можливість і заповніть назву, клієнта, відповідального менеджера та очікувану дату закриття.
- Додайте потребу клієнта, запропоноване рішення та наступну дію.
- Оновлюйте етап після кожної суттєвої комунікації.
- Якщо угоду виграно або втрачено, зафіксуйте результат і причину.
| Етап | Результат |
|---|---|
| Кваліфікація | Потреба та контакт підтверджені |
| Пропозиція | Клієнт отримав релевантне рішення |
| Узгодження | Узгоджуються умови та наступні кроки |
| Закриття | Результат угоди зафіксований |